Die Güteverhandlung ist eine der wichtigsten Verhandlungsarten für Anwältinnen und Anwälte, besonders in Rechtsgebieten wie dem Arbeitsrecht, dem Mietrecht, aber auch in familienrechtlichen und anderen zivilrechtlichen Streitigkeiten.
Dabei muss anders verhandelt werden als in einer klassischen Hauptverhandlung, denn nicht nur die Gegenseite ist Verhandlungspartner – vielmehr geht es in der Güteverhandlung darum, „Gleichklang” mit dem Gericht und der Gegenpartei zu schaffen. Und auch die Mandantschaft ist verhandlungstaktisch Verhandlungspartner – denn ohne ihre Zustimmung gibt es schließlich keinen Vergleich. Wie erreicht man Sicherheit und Souveränität in einer solchen Verhandlung?
Peter Schönberger, Rechtsanwalt und Personalberater, führt in diesem Webinar in die wichtigsten taktischen Regeln für erfolgreiche Güteverhandlungen ein und klärt über die einzelnen Phasen der Verhandlung auf. Im Anschluss beantwortet er Fragen zur erfolgreichen Verhandlungsführung.
Inhalte des Webinars:
1. Die Ausgangssituation:
- Wer sind meine Verhandlungspartner und welche Interessen haben sie?
2. Phasen der Güteverhandlung
- Vorbereitung:
- Die eigene Verhandlungsmacht bewerten
- Wie setze ich richtig Prioritäten?
- Der Plan B: BATNA (Best Alternative to a negotiated Agreement)
- Eröffnung
- Welcher Verhandlungstyp bin ich und welche Rolle spielt das?
- „Gleichklang“ schaffen
- Die Verhandlung
- Grundprinzipien guter Verhandlungsführung
- Do’s und Dont’s
- Körpersprache
3. Fragerunde
Termin: 26.02.2025, 11 bis 12:30 Uhr
Teilnahmegebühr: € 111,- (inkl. MwSt.)
Teilnahmedauer: 1,5 Stunden
Die Veranstaltung findet in Kooperation mit Schweitzer Fachinformationen statt.
Ihr Referent:
Peter Schönberger
